Engenharia de Vendas

A razao de ser do grupo de engenharia de vendas e: &quote;Maximizar negocios lucrativos para nossos clientes, para nossa empresa e para nossos funcionarios!&quote;.A visao de futuro tem seis vertentes: nossos clientes, nossos processos, nossas solucoes, nossa empresa, nossos funcionarios, nosso time.Os objetivos sao tres. Para os clientes: &quote;dormir em paz, satisfeitos&quote;. Para nossa empres: &quote;integracao entre os times&quote;. Para nosso grupo: &quote;times focalizados&quote;E qual e o diferencial da nossa empresa com relacao aos competidores?Cada individuo!!!Quais os fundamentos da atividade de engenharia de vendas? Como anualmente melhorar a organizacao dos recursos, o planejamento, a execucao e o controle da atividade? O autor percorreu por 32 anos o &quote;caminho das pedras&quote; desta atividade muito gratificante, mas tambem muito estressante, e compartilha neste livro seu aprendizado.