Frauen und Verhandlungserfolg

Taglich muss jeder von uns verhandeln. Dabei macht es einen Unterschied, ob Manner oder Frauen dies tun. So neigen Frauen dazu, sich mit schlechteren Ergebnissen zufrieden zu geben als Manner. Nach der Forschung lasst sich das mit dem gesellschaftlichen Rollenbild erklaren. Wenn Frauen in Konflikten tough&quote; auftreten, furchten sie, ihrem Rollenbild nicht zu entsprechen und negative Gegenreaktionen - zum Beispiel in Form von Sympathieverlust - hervorzurufen (so genannter Backlash-Effekt). Welchen Ausweg gibt es? Dieser Frage geht die genderspezifische Verhandlungsforschung nach. Die Forschungsergebnisse werden in dem vorliegenden essential so vorgestellt, dass sie von jeder Leserin in einer Verhandlungssituation genutzt werden konnen.Die Autorin Dr. Julia Sophia Habbe ist spezialisiert auf Konfliktlosung, Prozessfuhrung sowie interne Untersuchungen. Sie ist Partnerin einer internationalen Wirtschaftskanzlei in Frankfurt am Main und Lehrbeauftragte der Johann Wolfgang Goethe-Universitat im Bereich genderspezifische Verhandlungsfuhrung.