Die Verhandlungsmethoden der Einkäufer Wie Verkaufer sie durchschauen und ihnen souveran begegnen

Kober, Christian; Springer, Berlin; 2018
Die Verhandlungsmethoden der Einkäufer Wie Verkaufer sie durchschauen und ihnen souveran begegnen

Die Verhandlungsmethoden der Einkäufer Wie Verkaufer sie durchschauen und ihnen souveran begegnen

Kober, Christian; Springer, Berlin; 2018
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Dieses Buch richtet sich an Verkäufer, Vertriebsprofis und Führungskräfte, die sich für harte Verhandlungen mit gewieften Einkäufern rüsten möchten. Wie durchschaut man die Strategie des Verhandlungspartners? Welche kommunikativen Tricks und psychologischen Kniffe kann man gegenüber Einkäufern anwenden? Was bedeuten "TCO-Analyse", "Dutch Auction", "RfQ" oder "LCC-Quote"? Und: Wie verändern elektronische Ausschreibungen und Online-Auktionen das klassische Verkäufer-Einkäufer-Gefüge? Auf diese brennenden Fragen liefert der Autor konkrete Antworten und hilft Verkäufern, die Welt der Einkäufer besser zu verstehen. An anschaulichen Gesprächsbeispielen wird zudem deutlich, wie Verkäufer dem Druck des modernen Einkaufs standhalten und preisclevere Verhandlungen mit professionellen Einkäufern führen können. Ein kompaktes Buch mit zahlreichen Praxistipps, Begriffsklärungen, einem Preisfitnesstest und wertvollen Impulsen zur Optimierung Ihrer Verhandlungsergebnisse.

EAN
9783658225476
ISBN
3658225475
Typ produktu
Paperback / softback
Vydavatel
Springer, Berlin
Datum vydání
29.08.2018
Stránky
144
Jazyk
Němčina
Rozměry
210 x 148
Autoři
Kober, Christian
Ilustrace
10 SW-Abb.
Edice
1. Aufl. 2018
PRODUCT UPDATE
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