Best Seller

Was w rden Sie sagen, wenn jemand kommt und behauptet: &quote;Die Vertriebsprinzipien der gro en Sales-Gurus auf dem Markt sind durchweg fehlerhaft!&quote;? Alle Kernprinzipien des Verkaufens sind damit nicht mehr g ltig. Genau das sagt Marcus Kutrzeba in seinem Buch - und w hlt mit seiner pikanten Aussage geh rig die Verkaufswelt auf. Kutrzeba schaut hinter die Kulissen der Hard-, Love-, Soft-, Top-, Extreme-, Mega-5.0-Selling-Branche, wo jeder nur auf sich selbst schaut. Sein Buch deckt die fehlerhaften Vertriebsprinzipien der gro en Sales-Gurus auf und betrachtet das Verkaufen aus einer anderen Perspektive: der des Kaufens. Warum kauft der Kunde? Was l st in ihm den Wunsch aus, etwas von uns zu erwerben? Was bedeutet das f r alles bisher Bekannte zum Thema Verkaufen? Marcus Kutrzeba kn pft sich die Sales-Trainer und -Berater vor und widerlegt deren Verkaufsweisheiten. Wer wissen m chte, wie man richtig Umsatz macht, lernt hier den Perspektivwechsel vom Verk ufer zum Kunden und die Erfolgsformel f r das Verkaufen, die wirklich funktioniert. Kurzum: Ein echter Verk ufer kommt an diesem Buch nicht vorbei.