Die Verhandlungsmethoden der Einkaufer

Die Verhandlungsmethoden der Einkaufer

NěmčinaEbook
Kober, Christian
Springer Fachmedien Wiesbaden
EAN: 9783658225483
Dostupné online
985 Kč
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Podrobné informace

Dieses Buch richtet sich an Verkaufer, Vertriebsprofis und Fuhrungskrafte, die sich fur harte Verhandlungen mit gewieften Einkaufern rusten mochten. Wie durchschaut man die Strategie des Verhandlungspartners? Welche kommunikativen Tricks und psychologischen Kniffe kann man gegenuber Einkaufern anwenden? Was bedeuten TCO-Analyse&quote;, Dutch Auction&quote;, RfQ&quote; oder LCC-Quote&quote;? Und: Wie verandern elektronische Ausschreibungen und Online-Auktionen das klassische Verkaufer-Einkaufer-Gefuge? Auf diese brennenden Fragen liefert der Autor konkrete Antworten und hilft Verkaufern, die Welt der Einkaufer besser zu verstehen. An anschaulichen Gesprachsbeispielen wird zudem deutlich, wie Verkaufer dem Druck des modernen Einkaufs standhalten und preisclevere Verhandlungen mit professionellen Einkaufern fuhren konnen. Ein kompaktes Buch mit zahlreichen Praxistipps, Begriffsklarungen, einem Preisfitnesstest und wertvollen Impulsen zur Optimierung Ihrer Verhandlungsergebnisse.
EAN 9783658225483
ISBN 3658225483
Typ produktu Ebook
Vydavatel Springer Fachmedien Wiesbaden
Datum vydání 17. září 2018
Jazyk German
Země Germany
Autoři Kober, Christian